সারাক্ষণ রিপোর্ট 
একটি সুগন্ধি দিয়েই নিজের পরিচিতি তৈরি করার সময় যেন শেষ হয়ে আসছে। এখন ক্রেতারা একটিমাত্র প্রিয় সুগন্ধির বদলে ভিন্ন ভিন্ন সময়, অনুভূতি ও অনুষ্ঠানের জন্য আলাদা সুগন্ধি রাখতে চাইছেন। এই পরিবর্তনকেই ব্যবসার নতুন সুযোগ হিসেবে দেখছে বিলাসবহুল সুগন্ধি প্রতিষ্ঠান কিলিয়ান প্যারিস।
প্রতিষ্ঠানটির সবচেয়ে পরিচিত সুগন্ধিগুলোর একটি ‘অ্যাঞ্জেলস শেয়ার’। মদের স্বাদ ও ঘ্রাণের সঙ্গে এর ঘনিষ্ঠ মিল রয়েছে। প্রথমে এটি কগনাকভিত্তিক উষ্ণ অনুভূতি তৈরি করে, পরে কাঠ, দারুচিনি ও টঙ্কা বিনের ঘ্রাণ সামনে আসে। কিলিয়ান হেনেসির কাছে এটি শুধু একটি সফল পণ্য নয়, বরং তাঁর সবচেয়ে ব্যক্তিগত সৃষ্টি।
জনপ্রিয় সুগন্ধিকে ঘিরে নতুন জগৎ
২০০৭ সালে কিলিয়ান প্যারিস যাত্রা শুরু করলেও ‘অ্যাঞ্জেলস শেয়ার’ তখনকার প্রথম ১০টি সুগন্ধির মধ্যে ছিল না। পরে এটি প্রতিষ্ঠানের অন্যতম প্রধান পরিচয় হয়ে ওঠে। যুক্তরাষ্ট্র ও বিশ্ববাজার—দুই জায়গাতেই বছরের পর বছর এর বিক্রি দুই অঙ্কের হারে বেড়েছে।
২০২৬ অর্থবছরে শুধু যুক্তরাষ্ট্রের বাজারেই ‘অ্যাঞ্জেলস শেয়ার’ ঘিরে পণ্যসমষ্টির খুচরা বিক্রি আগের বছরের তুলনায় ৪৬ শতাংশ বেড়েছে।
এবার এই জনপ্রিয়তাকে আরও বড় পরিসরে নিয়ে যেতে চায় প্রতিষ্ঠানটি। তাই বাজারে আনা হয়েছে তিনটি নতুন সুগন্ধি—‘কির রয়্যাল’, ‘পিনা কোলাডা’ ও ‘এসপ্রেসো মার্টিনি’। এগুলোকে ঘিরে কিলিয়ান প্যারিস তার পরিচিত ‘কিলিয়ান বার’ ধারণাকে আরও বিস্তৃত করছে।
সুগন্ধির সঙ্গে অভিজ্ঞতার যোগ
কিলিয়ান হেনেসির ভাবনায় বিষয়টি শুধু নতুন সুগন্ধি আবিষ্কারের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। তিনি এমন একটি অভিজ্ঞতা তৈরি করতে চান, যেখানে ক্রেতা সুগন্ধির পাশাপাশি একটি নির্দিষ্ট পরিবেশ ও অনুভূতিও উপভোগ করবেন।
কিলিয়ান প্যারিসের বিভিন্ন নিজস্ব বিপণিকেন্দ্রে ক্রেতারা বারের মতো জায়গায় বসে সুগন্ধির সঙ্গে সম্পর্কিত পানীয় তৈরির অভিজ্ঞতা নিতে পারেন। নতুন তিনটি সুগন্ধিতেও সেই ভাবনার প্রতিফলন রয়েছে।
‘স্পার্কলিং রয়্যাল’ মনে করিয়ে দেয় প্যারিসের পরিশীলিত বিকেলের পানীয়ের মুহূর্ত। ‘পিনা প্যারাইসো’ নিয়ে যায় রোদে ভেজা উষ্ণ গ্রীষ্মময় পরিবেশে। আর ‘মিডনাইট এসপ্রেসো’ তৈরি করে নিউইয়র্কের রাতের উচ্ছ্বাসের আবহ।
হেনেসির মতে, একই অভিজ্ঞতা বারবার দেওয়াই লক্ষ্য নয়। বরং একজন মানুষ যেন নিজের মেজাজ, অনুষ্ঠান কিংবা সেদিন নিজের কোন দিকটি প্রকাশ করতে চান—তা অনুযায়ী সুগন্ধি বেছে নিতে পারেন, সেটিই মূল উদ্দেশ্য।
বিলাসী পণ্যের দামে বড় পরিবর্তন
নতুন তিনটি সুগন্ধির প্রতিটির দাম রাখা হয়েছে ১৫০ মার্কিন ডলার। এটি কিলিয়ান প্যারিসের জন্য গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তন। কারণ প্রতিষ্ঠানের জনপ্রিয় সুগন্ধি ‘অ্যাঞ্জেলস শেয়ার’ ও ‘লাভ, ডোন্ট বি শাই’-এর ১০০ মিলিলিটারের বোতলের দাম সাধারণত ৪০০ মার্কিন ডলারেরও বেশি।
অর্থাৎ নতুন সংগ্রহের মাধ্যমে অপেক্ষাকৃত কম দামে কিলিয়ান প্যারিসের জগতে প্রবেশের সুযোগ তৈরি হচ্ছে। প্রতিষ্ঠানটির আশা, এতে বিশেষ করে তরুণ ক্রেতারা আকৃষ্ট হবেন।
সুগন্ধি বিভাগের প্রবৃদ্ধিও এখন আগের তুলনায় ধীর হয়ে এসেছে। বাজার গবেষণা অনুযায়ী, উচ্চমূল্যের সুগন্ধির বাজার ২০২৪ সালে ১২ শতাংশ বাড়লেও ২০২৫ সালে প্রবৃদ্ধি নেমে আসে ৫ শতাংশে। ফলে নতুন ক্রেতা তৈরি করা এবং পুরোনো ক্রেতাদের আরও বেশি পণ্য কেনানোর জন্য প্রতিষ্ঠানগুলোকে নতুন কৌশল নিতে হচ্ছে।
একটিমাত্র সুগন্ধির দিন শেষ
তরুণ প্রজন্মের মধ্যে সুগন্ধি ব্যবহারের ধরনও বদলাচ্ছে। এখন অনেকেই একটি ‘স্বাক্ষর সুগন্ধি’ বেছে নিয়ে বছরের পর বছর সেটিই ব্যবহার করতে চান না। বরং বিভিন্ন সুগন্ধি কিনে একটির সঙ্গে আরেকটি মিশিয়ে ব্যবহার করা, ঘন ঘন সুগন্ধি বদলানো এবং কম ও বেশি দামের পণ্য একসঙ্গে ব্যবহার করার প্রবণতা বাড়ছে।
কিলিয়ান হেনেসিও ক্রেতাদের মধ্যে এই পরিবর্তন লক্ষ্য করেছেন। তাঁর ভাষায়, ক্রেতারা এখন একটি নির্দিষ্ট সুগন্ধির সন্ধানে না এসে ধীরে ধীরে নিজেদের পছন্দের একটি সুগন্ধির সংগ্রহ তৈরি করছেন।
এই প্রবণতাকেই কিলিয়ান প্যারিস ‘সুগন্ধির পোশাক’ ধারণার সঙ্গে তুলনা করছে।
যেভাবে একজন মানুষ কাজের দিন, উৎসব, সন্ধ্যার অনুষ্ঠান কিংবা ভ্রমণের জন্য আলাদা পোশাক বেছে নেন, একইভাবে এখন ভিন্ন পরিস্থিতির জন্য ভিন্ন সুগন্ধি বেছে নেওয়ার প্রবণতা তৈরি হয়েছে। কখন কোন পোশাক পরবেন, তার মতোই এখন প্রশ্ন হয়ে উঠছে—কোন মুহূর্তে কোন সুগন্ধি ব্যবহার করবেন।
সুগন্ধিও হয়ে উঠছে ব্যক্তিত্ব প্রকাশের মাধ্যম
কিলিয়ান প্যারিস অবশ্য একাই এই পথে হাঁটছে না। একই প্রতিষ্ঠানের মালিকানাধীন জো ম্যালোন দীর্ঘদিন ধরে বিভিন্ন সুগন্ধি একসঙ্গে ব্যবহার করার ধারণাকে উৎসাহ দিয়ে আসছে। অন্যদিকে মেজঁ ফ্রঁসিস কুর্কজিয়ান সরাসরি ‘সুগন্ধির পোশাক’ ধারণার মাধ্যমে একজন মানুষের ব্যক্তিত্বের বিভিন্ন দিক প্রকাশের সুযোগ তৈরি করছে।
তবে কিলিয়ান প্যারিসের প্রশ্নটি কিছুটা আলাদা—আজ আপনি কোথায় যাচ্ছেন এবং সেই অভিজ্ঞতার জন্য নিজেকে কীভাবে সাজাতে চান?
এই ধারণাটিই সুগন্ধির বাজারে নতুন সম্ভাবনা তৈরি করছে। কারণ সুগন্ধি এখন শুধু শরীরে ভালো ঘ্রাণ দেওয়ার উপকরণ নয়; এটি ব্যক্তিত্ব, মেজাজ, সামাজিক পরিচয় এবং একটি নির্দিষ্ট মুহূর্তের স্মৃতির সঙ্গেও জড়িয়ে যাচ্ছে।
অনিশ্চয়তার সময়ে সুগন্ধির নতুন ভূমিকা
কিলিয়ান প্যারিসের এই কৌশলের পেছনে আরও একটি বড় পরিবর্তন কাজ করছে। প্রযুক্তি ও স্বয়ংক্রিয়তার দ্রুত বিস্তারের সময়ে মানুষ এমন ব্র্যান্ড ও অভিজ্ঞতা খুঁজছেন, যেখানে ব্যক্তিগত অনুভূতি ও বাস্তব সংযোগের সুযোগ রয়েছে।
একটি সুগন্ধি, একটি দোকানের পরিবেশ কিংবা কোনো নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের সঙ্গে যুক্ত হওয়ার অনুভূতি মানুষের কাছে ছোট্ট এক ধরনের আশ্রয় হয়ে উঠতে পারে। বাইরে বের হওয়ার সময় পোশাক বা কোনো পরিচিত প্রতীকের মতো একটি সুগন্ধিও হয়ে উঠতে পারে নিজের পরিচয়ের অংশ।
সেই জায়গা থেকেই কিলিয়ান প্যারিসের নতুন উদ্যোগটি শুধু তিনটি নতুন সুগন্ধি বাজারে আনার ঘটনা নয়। এটি আসলে বদলে যাওয়া ক্রেতার মনস্তত্ত্বকে ধরার চেষ্টা—যেখানে মানুষ আর শুধু একটি প্রিয় সুগন্ধি খুঁজছেন না, বরং নিজের জীবনের নানা মুহূর্তের জন্য তৈরি করছেন পুরো একটি সুগন্ধির সংগ্রহ।
